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外貿公司轉型工廠,如何避免發展中業務和產能的相互擠壓?

字體: 放大字體  縮小字體 發布日期:2022-04-11  瀏覽次數:10944
 真正餓死的工廠不會很多,更多的是倒在盲目擴張的路上。。。

工廠外貿大概分為兩種,第一種:一直做工廠,內銷很強,有一部分外貿公司客戶,基于某些特定的想法,開始切入外貿,這種我們會在后面的文章里跟大家聊。

今天我們聊一下第二種:外貿公司轉型工廠,及其發展模式中的一些特點。

外貿公司為了在越來越多的工廠開始做外貿的環境中活下去,會有兩個選擇:第一種是往市場端延伸,要么做海外分公司,搖身一變成為工廠的客戶而不是競爭對手,要么做綜合采購服務,一站式采購;第二種,向供應鏈端延伸,投資某一家供應商,或者干脆自己做工廠。

我們今天不討論外貿公司轉型工廠到底有哪些坑哪些檻,畢竟作為曾經大量轉型失敗者的一員,實實在在沒有資格指手畫腳。

我更希望以第三方服務公司的視角,以利貿咨詢所服務的大量這類客戶的發展歷程為基礎,給大家分析下,如何避免發展中的業務和產能的相互擠壓。

先看一幅圖,這是絕大部分這個類型企業的初始狀態。

絕大部分這個類型企業的初始狀態

很明顯,業務強,供應鏈弱,或者說供應鏈滿足不了業務端的配合需求。

原本希望提升自己的核心競爭力,自己搞了工廠,卻帶來一堆麻煩:

 原本可以轉嫁給工廠的成本,只能自己承擔;

 專業工廠的支持力度,專業程度,解決問題的能力也一定強于正在磨合中的團隊;

 產能有限,交付在初期的問題很多,質量未必穩定;

 ......

 原本期待滿滿的業務團隊,因為落差而產生各種抱怨。

于是老板就會把自己的很多時間投向工廠的管理和優化,不管是不是有專業人才加入。

經過一段時間的折騰后,生產理順了,產能上去了,產率提升了,矛盾又出現了。

畢竟工廠的設計產能一般都會大于現有銷售額,老板會想,我投入了這么高的代價去理順工廠,得盡快有更高超出,更高回報??!

這個時候狀況會變成下面這幅圖的局面。

狀況會變成下面這幅圖的局面。

真正的問題出現了:

■ 之前的快速發展真的是因為業務團隊能力足夠強嗎?老板自己做出的產值占了多少?

■ 競爭的白熱化中,現有團隊的能力真的可以殺出一條血路嗎?

■ 就算是老業務能力很強,可是他們的精力跟得上嗎?畢竟有那么多老客戶服務;

■ 他們真的還能拿出創業初期,一往無前的沖勁嗎?

■ 新梯隊準備好了嗎?畢竟剛剛進來的新人需要成長時間;

■ 供應鏈沒整好,還能借助外部供應鏈,整好了,大量的資金投入,精力投入,短時間沒有銷售起來,麻煩就大了!

■ 開工不足,工人穩定性就有問題,成本也會偏高。

這還沒算上重資產前期投入和后期不斷投入帶來的資本占用,甚至是貸款,給老板帶來的精神壓力。

 

這個時候,很多老板開始出現昏招——當然,我們也可以稱之為為了生存不得已而為之:

■ 強壓老業務拿出更多精力,甚至加班;

■ 單純從工作量角度加入大量KPI;

■ 挖帶著客戶四處游走的行業內老業務;

■ 低價競爭;

■ 放棄原有的清晰定位,啥都做;

■ 大力發展針對貿易公司的生意,給出的條件甚至優于給自己業務人員。

凡此種種,比比皆是!

所以,健康發展的模式,一定是未雨綢繆,盡量實現無縫對接。

既然有那么強的信心可以搞好生產環節,為什么不為將來產能的優化提前做好準備呢?

又經過一段時間,下圖又出現了:

又經過一段時間,下圖又出現了

怎么辦?

繼續擴產能嗎?

這絕對不會是絕大部分公司的最優選擇。

畢竟,真正餓死的工廠不會很多,更多的是倒在盲目擴張的路上。。。

 
 
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